"Vi säljer inte en produkt – vi säljer en upplevelse"
Av Peter Jakobsson
Julia och Andreas Aspnäs lämnade stadslivet för en gård i Vantinge. I dag lockas glampinggäster från hela landet till deras skogsoas. Nu har deras insats och driv belönats med titeln Årets Entreprenörer.
Mellan de böljande fälten utanför Förslöv och den täta bokskogen på Hallandsåsens sluttning ligger Lugnet. Namnet har gården burit i generationer, men kanske har det aldrig passat bättre än nu. Här har Julia och Andreas Aspnäs skapat en plats där människor kommer för att sakta ner, lägga undan telefonen och vakna till fågelkvitter under bokarnas gröna tak.
För den satsningen utsågs de nyligen till Årets Entreprenörer i Ängelholm. Ett erkännande som känns extra betydelsefullt eftersom vägen dit inte var utstakad från början.
När paret lämnade Stockholm för gårdslivet i Vantinge var drömmen att skapa en verksamhet hemma på gården. Exakt vad den skulle bestå av visste de däremot inte.
– Vi hade en vilja att bo stort och ha lite mark. Jag sa att det kunde jag gå med på, men då ville jag också kunna ha en verksamhet hemma och inte pendla till ett kontor varje dag, berättar Julia när vi träffas på gården.
Andreas hade erfarenhet av företagande och Julia kom från en bakgrund inom projektledning och marknadsföring. Tillsammans såg de möjligheter där andra kanske bara såg en gammal gård och en skog.
– Vi kompletterar varandra väldigt bra. Julia kommer med idéer och visioner och jag gillar att bygga och förverkliga dem, säger Andreas.
Idén om glamping föddes nästan av en slump under en middag med vänner. Paret hade själva inte någon större erfarenhet av konceptet, men de såg potentialen i den stora bokskogen bakom gården. En skog som tidigare generationer använt som samlingsplats med dansbana och festligheter.
– Det kändes fint att fortsätta på den traditionen. Lugnet har alltid varit en plats där människor samlats och trivts. Nu får fler möjlighet att uppleva den miljön igen, berättar Andreas.
Två år senare ligger tre exklusiva glampingplatser utspridda mellan bokstammarna. Varje enhet har sin egen terrass, utekök, dusch och toalett. Inne i tälten väntar riktiga sängar, el och hotellkänsla. Utanför breder skogen ut sig med fågelkvitter som aldrig riktigt tystnar.
Att kliva upp till tälten är som att komma in i en annan värld. Den mjuka bokskogen filtrerar ljuset och dämpar alla ljud utom naturens egna.
– Vi säljer egentligen inte en produkt. Vi säljer en upplevelse. Det är den som alltid måste vara i fokus, förklarar Julia.
Det är också därför paret ofta väljer en annan väg än många företagare. I stället för att maximera antalet bäddar eller snabbt expandera lägger de energin på detaljerna.
– Vi börjar nästan alltid med upplevelsen först och ekonomin sen. Om vi tror att något kommer göra vistelsen bättre för gästen så testar vi det, säger Andreas.
Det syns i allt från de privata utomhusköken till det nybyggda skogsspat som de själva beskriver som ett av de första i sitt slag. Där kan gästerna boka flera timmar helt för sig själva bland bastu, varma bad och skogens stillhet.
– Många säger att det mest speciella är att få vara helt själva. Att inte behöva dela upplevelsen med en massa andra människor, berättar Julia.
Responsen från gästerna har blivit den starkaste drivkraften.
– Att leverera frukost på morgonen och mötas av människor som bara strålar av glädje efter en natt här ute ger otroligt mycket energi. Då känner man att det man skapat faktiskt betyder något för någon annan, betonar Andreas.
Trots framgångarna är verksamheten fortfarande personlig. Julia och Andreas städar själva, serverar frukostar, bygger nytt, bakar bröd och möter gästerna när de checkar in. Det är också en del av filosofin.
– Gästerna kommer inte bara till en verksamhet. De kommer hem till oss. Det blir en annan känsla när man möts av människorna bakom platsen, förklarar Julia.
När beskedet kom att de utsetts till Årets Entreprenörer blev de både överraskade och stolta.
– Det känns oerhört ärofyllt. Gästernas uppskattning betyder mycket, men det här är också ett kvitto från människor utifrån som ser vad vi försöker skapa, säger Andreas.
– Vi har aldrig gjort något sådant här tidigare. Därför känns det extra roligt att även andra ser visionen och tror på den, tillägger Julia.
I bokskogen ovanför gården fortsätter idéerna att växa. Men paret har ingen brådska.
– Vi vill att det ska få växa organiskt. Det viktiga är inte att bli störst. Det viktiga är att upplevelsen fortsätter vara lika speciell för varje gäst som kommer hit, avslutar Andreas.
Kanske är det just där hemligheten bakom framgången finns. Mitt i en tid där allt ska gå snabbare har Julia och Andreas byggt en verksamhet som handlar om motsatsen. Om att stanna upp, lyssna på fåglarna och låta lugnet få ta plats.
LÄS SENASTE E-TIDNINGEN
